Hitta en samarbetspartner till ditt företag

Ett bra samarbete låter två småföretag göra något som inget av dem klarar ensamt – en gemensam kampanj, ett paketerbjudande eller en ny kundgrupp. Så kommer du igång.

1. Bestäm vad samarbetet ska ge

Fler kunder, ett nytt erbjudande eller lägre kostnader? Ett tydligt mål gör det lättare att hitta rätt partner och att utvärdera om samarbetet fungerar.

2. Leta där kunderna redan finns

Den bästa partnern säljer ofta något annat till samma kunder som du. En frisörsalong och en fotograf, ett café och ett lokalt bageri, en redovisningsbyrå och en webbyrå. Nätverksträffar är ett bra ställe att hitta varandra – se kalendern.

3. Var tydlig med vad var och en bidrar med

När du skriver en samarbetsefterlysning på Affärsyta får den som svarar beskriva vad hen vill bidra med. Gör samma sak själv: tid, kunder, kompetens, lokal eller pengar.

4. Börja litet

Testa med en avgränsad aktivitet – en kampanjvecka eller ett gemensamt event – innan ni bygger något större tillsammans.

5. Skriv ner det ni kommer överens om

• Vem gör vad, och när?
• Hur delas intäkter och kostnader?
• Vem äger material, bilder och kundkontakter som tas fram?
• Hur avslutar ni samarbetet om det inte fungerar?

För större åtaganden kan det vara värt att låta en jurist titta på avtalet.

Exempel

En salong i Malmö söker en fotograf för en gemensam vårkampanj. Salongen bidrar med lokal och kunder, fotografen med bilder. Båda får material till sina kanaler och delar på annonskostnaden. De testar under en månad och skriver ner vem som får använda bilderna efteråt.