Köpa ett företag – frågorna du bör ställa

Ett företagsköp är ofta det största beslutet en småföretagare tar. De flesta problem som dyker upp efter köpet hade gått att upptäcka med rätt frågor innan. Här är en checklista att utgå från – och ett exempel på hur svaren kan se ut.

1. Köper du bolaget eller verksamheten?

Vid ett aktieköp tar du över hela aktiebolaget – med tillgångar, avtal och eventuella skulder. Vid ett inkråmsköp köper du delar av verksamheten, till exempel varumärke, lager, domän och kundavtal, men inte själva bolaget. Fråga säljaren tidigt vilket som gäller, eftersom det påverkar nästan allt annat på listan.

2. Ekonomin – siffror du kan kontrollera

• Hur har omsättning och resultat utvecklats de senaste tre åren?
• Vilka intäkter är återkommande och vilka var engångshändelser?
• Hur stor del av försäljningen kommer från de tre största kunderna?
• Finns det skulder, leasingavtal eller borgensåtaganden?

Aktiebolagens årsredovisningar går att beställa från Bolagsverket. Jämför dem med det säljaren berättar. På Affärsyta visar varje siffra sin källa – ”Uppgett av säljaren” betyder att den inte är kontrollerad mot en årsredovisning.

3. Avtal och beroenden

• Hur länge gäller hyresavtalet för lokalen, och får det överlåtas?
• Vilka leverantörs- och kundavtal finns, och följer de med vid en försäljning?
• Står domän, konton och plattformar på bolaget eller på en privatperson?

4. Personal och nyckelpersoner

Fråga vilka som arbetar i verksamheten och vad som händer med deras anställningar vid ett köp. Reglerna skiljer sig mellan aktieköp och inkråmsköp – ta hjälp av en rådgivare. Fråga också hur beroende verksamheten är av säljaren själv: vill hen stanna kvar en övergångsperiod?

5. Skatt och myndigheter

Du kan kontrollera om ett företag har F-skatt och är momsregistrerat hos Skatteverket. Fråga om det finns pågående ärenden med någon myndighet. Grundläggande information om att ta över ett företag finns på Verksamt.se.

Exempel: en webbutik inom heminredning

Anna vill köpa en webbutik som omsätter cirka 2,5 miljoner kronor. Hon frågar säljaren om de tre senaste årsredovisningarna, hur stor andel av försäljningen som kommer från annonsering, om leverantörsavtalen följer med och om domänen står på bolaget. Det visar sig att den viktigaste leverantören kan säga upp avtalet vid ägarbyte – något Anna kan ta med i förhandlingen om pris och villkor.

Guiden är en allmän checklista, inte juridisk eller skattemässig rådgivning. Ta hjälp av revisor eller jurist innan du skriver under ett köpeavtal.