Sälja företag
Sälja företag – så går det till
Att sälja ett företag tar oftast längre tid än man tror – räkna med allt från några månader till ett par år. Den här sidan går igenom stegen och vad du kan göra själv. Den ersätter inte råd från revisor, jurist eller företagsmäklare.
1. Förbered verksamheten
- Samla de senaste årens årsredovisningar och en aktuell resultat- och balansrapport.
- Gå igenom avtal som följer med: hyreskontrakt, leverantörs- och kundavtal, licenser och domäner.
- Minska ägarberoendet: dokumentera rutiner och se till att kundrelationer inte bara går via dig.
- Rensa bland tillgångar och skulder som inte hör till verksamheten.
2. Aktier eller inkråm?
Vid en aktieöverlåtelse köper köparen hela aktiebolaget – med avtal, historik och eventuella skulder. Vid en inkråmsöverlåtelse köper köparen det som verksamheten består av, till exempel varumärke, kunder, lager och inventarier, men inte bolaget. Driver du enskild firma blir det alltid en inkråmsöverlåtelse. Valet påverkar både pris, risk och skatt, så stäm av med din revisor tidigt.
3. Sätt ett rimligt pris
Mindre företag värderas ofta utifrån rörelseresultatet gånger en multipel, justerat för hur beroende verksamheten är av dig, om den växer och hur mycket som är återkommande intäkter. Gör en första uppskattning med vår värderingskalkylator. Saknas vinst styrs priset främst av det som går att ta över, som lager, inventarier och kundregister.
4. Hitta köpare – diskret
Kunder, personal och konkurrenter behöver inte veta att du säljer. På Affärsyta kan du annonsera anonymt: företagsnamn och organisationsnummer visas inte, och exakta siffror delas bara med köpare vars intresseanmälan du har godkänt. Har bolaget lämnat digital årsredovisning kan siffrorna hämtas direkt från Bolagsverket. Läs också hur du beskriver vad som ingår.
5. Från intresse till avtal
- Be seriösa köpare skriva under ett sekretessavtal innan du lämnar ut detaljer.
- Köparen gör ofta en genomgång av siffror, avtal och risker (due diligence). Se vilka frågor köpare brukar ställa i Köpa ett företag.
- En avsiktsförklaring sammanfattar pris och villkor innan det slutliga överlåtelseavtalet skrivs.
- Låt en jurist eller rådgivare granska avtalet, särskilt garantier och eventuella tilläggsköpeskillingar.
6. Skatt och efter affären
Hur vinsten beskattas beror på om du säljer aktier eller inkråm och på bolagsform. Reglerna är komplicerade – låt revisorn räkna på din situation innan du bestämmer upplägg. Planera också överlämningen: köparen behöver ofta din hjälp en period efter tillträdet.
Redo att hitta en köpare?
Det är gratis att annonsera, varje annons granskas innan den publiceras och du kan vara anonym. Se gärna vilka företag som är till salu just nu, och dela din annons i Facebookgruppen Företagare i Sverige med 3 000+ företagare.